自媒体是怎么卖课的
1. 某大V发文章
文章内容大概就是,我有一个认识多年的朋友,以前也是怎么怎么样,反正就是体现以前很普通。
现在通过多年摸爬滚打,终于突破圈层,实现财富自由之类的,然后总结了一套什么经验,加微信免费领取,先到先得。
本着白嫖不能错过的想法,大部分人都会加一下,ok 这样你就被导到私域去了。(PS:文章在发完没几天会删掉,估计是为了下次再割吧)
2. 拉群
你加了好友之后,首先对方会给你发来一大段个人介绍,基本就是吹牛逼,让你觉得很厉害。
然后甩个pdf过来,说什么初次见面,送你价值多少多少的 XX 秘籍。
接着就会发个群链接,让你进群。
之后每天都会私信轰炸,让你去看他的直播。
3. 群运营
群里会有助教之类的,每天就是发一些直播预告,让你去预约直播,再时不时甩几张收益图。
然后说什么今晚直播分享怎么年入百万,明晚直播分享怎么年入千万之类的,反正大概就是这个意思,目的就是吸引你去看直播。
然后群里还会有什么所谓优秀学员的分享,讲述自己报课后,从 0 到 1 做起来,现在每个月能赚多少多少,也不知道是真的还是假的。
反正这些学员分享就是进一步加深你对他们的信任,放大吸引力吧,毕竟你看到别人报了课,也确实赚到了钱,难免心动对吧?
4. 直播
卖课他们想出单的话,应该主要就是靠直播了。
直播我没怎么看,不过我猜内容大概就是贩卖焦虑,洗脑,吹嘘收益,说他们的课程有多么多么好,什么限时优惠,马上涨价。
反正,他们话术确实牛逼,让你听了就觉得报了他们的课,马上就能年赚百万,你被他们说得脑子一热,立马就小黄车下单了。
5. 教学
课程的话,就是录播课,是之前就已经提前做好的。
直接甩给你一个链接,让你自己去看,然后会把你拉到一个所谓的 vip 学员群。
那学习之后,真的能赚到钱吗,不可否认,确实有人跟着课程学习之后,赚了不少钱,但这不过是幸存者偏差罢了。
毕竟,我招 1000 个学员,不可能连 10 个能做出成绩的都没有吧?
但是这样的人是少数,大部分人,都是连学费都赚不回来,甚至一分钱都赚不到。
这些赚到了钱的学员,则又可以被他们拿来当卖课的案例素材,然后再往公众号一顿输出,吸引一波,ok 他也成大V 了。
赚不到钱的呢,反正是不可能给你退钱的,你赚不到钱是你自己不行,都同一个老师,怎么别人都可以你就不行?再说,以前上学的时候,都同一个老师教,不也有好生和差生吗?
反正就是你自己问题。
6. 再说说那些大V
之前我想过,那些卖课的大V 老是这样,搞这些套路收割粉丝,不怕掉粉吗?
后面我一想,估计人家压根不需要老粉丝,毕竟关注他越久,就越能发现他的问题,也就不会信任他,不会去买他的课。
人家要的就是新粉丝,粉丝掉了没事,再继续发文章吸引新的粉丝就好了。
不会有人一直当韭菜,但一直会有人当韭菜。
7. 立人设
凡是要卖课,就必须立人设。
具体就是在朋友圈和公众号输出一些认知高的内容,对你形成降维打击,让你觉得,哇这个人真牛逼,思想境界真高,真是太厉害了。
说实话,也不知道这些卖课的哪里找来的这么多这些内容,天天都有新东西发。
以上,是我所看到的。